北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波和家天下记者合影
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采访人士：北新建材总经理助理兼整合营销部总经理 董占波先生
采访时间：2008年7月9日
采访地点：第十届中国(广州)国际建筑装饰博览会现场
【家天下记者】：董经理，你好。请问你们这是第几次参加广州建博会？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：连续三次。
【家天下记者】：那有没有参加国内其他的展会呢？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：有，上海、北京一些大的我们都有参加。
【家天下记者】：与其他地方的展会相比，广州建博会最大的特色在哪里？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：我感觉广州建博会更国际化，更有影响力，可能受到广交会的影响，比较受到国内外客户的关注，我们每年都积累大量的国际化客户。另外对周边的带动比较好，包括浙江的，还有甘肃的、宁夏的，他们也都过来了，这个影响力是比较大的。
【家天下记者】：你们客户有没有来到这个展会参观你们的展位呢？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：有的。
【家天下记者】：有没有交流呢？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：有的。
【家天下记者】：那么他们反馈给你的意见，令你们最开心的是什么？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：最开心的就是，他们都希望我们跟他们直接的签约，有的时候是我们的二级经销商，还有就是地级市的一些客户，他们很想和我们北京直接合作，我们就让我们的区域经理和他们直接去谈这个事情。
【家天下记者】：那么你们参加这次建博会的目的是什么？是招商还是做一个品牌的推广？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：都有，尤其我们希望借助这么一个机会和平台，能向海外的客户展示一下我们国内有什么，能代表我们国内水平的产品。
【家天下记者】：品牌的国际化是个很重要的话题。我知道北新建材也生产五金，您觉得国外的五金和国内的五金生产配件在质量上有差别吗？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：这个是可以理解的，很多客户期待国外的产品，是因为我们国内没有他们所要求的产品，在前期有这个期待我们也可以理解。但是我们在这样的展会上，我们就想让大家知道，北新建材可以做到和国外同品质的产品，目的也是想展示给大家，让大家了解北京的产品的技术和生产品质，跟国外的产品有什么相同的地方，我们可以代替国外的产品，而且在价格上也会低很多。这是一个我们这次展示的一个很重要的目的。
【家天下记者】：现在的建材企业都在很大的困难，要去面对原材料的上涨和资产成本，那么你们企业面对这些情况的措施呢？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：面对成本的上升，是一个很现实的问题，也是大家共同面对的一个问题。那么大家是怎样来面对这样一个情况呢？我们主要是通过产品的附加值，包括我们的功能、服务、还有我们的更新，满足客户的需求，还有技术方案的解决，通过这些方式来弥补成本上升给大家带来不便的这种感觉。感觉到虽然价格有所上升，但是会通过别的服务的提升，还是会继续选择北新建材产品。
【家天下记者】：那么你们的价格现在有没有上调？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：暂时还没有，但是会有一个调整，你像原材料的上升这个是硬性的成本，我们会根据上升的幅度，可能会低限度地调整一下价格，但是不会太高，是大家可以承受的。
【家天下记者】：这个幅度大概有多少？可以透露一下吗？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：因为北京产品有很多，他牵涉到一个影响，可能很难用百分之几来描述。
【家天下记者】：那么你们的产品大多数是面对这些大型的企业，对于工程类的企业来讲，是比较大的影响吧。
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：我们只能说是希望他们能理解，涨价不是我们所能控制的，可能很多的中间环节，我们希望各级用户能够理解这么一个活动。
【家天下记者】：在这么一个困难的时期，北新建材的产品的竞争力体现在哪里？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：体现在技术创新，这是我们一个很核心的竞争优势，同时就是品牌的影响力来引导，其实品牌是一个企业的软实力，他包含企业的各个方面，品质也好，服务也好，还有你对用户的一个责任也好。他包含在各个方面，尤其是在技术创新这一模式，具体的这种需求上，我们会对他进行一个技术方案。让他们在用这个产品的同时，能解决什么的问题，这样的话就会感觉到实实在在的。
【家天下记者】：那么你们对于打造品牌有什么看法？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：打品牌仗是北新建材的优势所在，首先是对产品品质的保障，这是一个品牌很核心的部分，也是对用户责任的一个体现。服务也是打造品牌的一个方向，由原来的以产品为中心，转变为以客户为中心，这样的话就体现了满足客户的需求上，在各个需求上我们就会体现出来。
【家天下记者】：那么这些产品的竞争优势会不会带给你们在出口方面的一些优势呢？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：有的，在前年的时候，也是在这样一个展会上，我们获得了韩国一个工程的订单，选用的是我们的板材，到现在我们还在供货。也是通过这样的平台，去年在一次展会上，我们获得了一个印度的客户，他们订下了我们的新生板（同音），这个是我们在同类产品里面做得比较好的一个产品。这些对后期的市场打造提供了一个很好的平台，也是品牌建设里面一个很重要的环节。
【家天下记者】：能讲一下你对未来建材行业的发展趋势的看法吗？
【北新建材总经理助理兼整合营销部总经理董占波】：我想未来发展趋势，应该从这个节能环保这方面更加轰动一点，这是国家提倡的，也是关心到使用者的一个切实的利益的，所以我们也是在这一方面走在行业比较前列的，我们的所有产品都是环保的，对人体没有任何的潜在危害的。再一个就是从节能上来讲，我们的产品也都是我们最终体现的一个建材产品，在国内和国外的市场来讲，从发展方向来讲，也是长盛不衰的一个发展方向。
【家天下记者】：这次就采访就到这里。谢谢您。
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