【广州家天下 吴建登】相对来讲，广州的家装市场非常成熟，一方面是以发达的制造业为背景的材料供应，另一方面，消费者的消费观念也非常理性。由于家装公司多，竞争激烈，外来品牌想站稳脚跟并不容易。然而，广东的本土企业面对着外来竞争者逐渐强大，也没有感到轻松。业内人士指出，广州家装企业同质化竞争明显，走差异化道路才有利于自身的生存发展。
外来家装企业在广州遇到挑战（资料图片）
“过江龙”困境重重
去年八月份，武汉嘉禾装饰以600万的价格收购了广州顶鼎装饰，此举被认为武汉装饰企业“走出去”的重要标志。事实上，嘉禾在武汉的龙头地位已经毋庸置疑，当地占领的市场份额也相对稳定，因此有向外发展的强烈愿望。而顶鼎在广州已经积累了一定的市场份额，由于各种原因，2006年顶鼎业绩冲破1亿大关后，2007年签单数额大幅下降，嘉禾趁机出手将其收购。
如今距离嘉禾收购顶鼎快一年了，正如顶鼎现总经理鲁林说，顶鼎装饰新的过渡期已经结束，接下来是看成果。事实上，鲁林在到广州的时间也不长，但他已经明显感到这边市场形势的严峻。
“四月份顶鼎签下的单数额不如预期。”鲁林坦言，刚开始他百思不得其解，后来还是一些朋友告诉他，广州的情况就是如此。
其实，外来的本土公司要在广州生存，面临的问题不仅仅是当地文化的差异。广州的消费者在消费时往往非常精明，他们通常不会依赖品牌，而是通常货比三家，根据自己的经验和需要来取舍。
于此同时，鲁林也感觉到，顶鼎原本以小股东参股的分散式管理方式，大家各自为阵，难以形成强大的凝聚力，这与嘉禾原先的管理模式是有些不同的。武汉嘉禾在长期发展中，已经形成了强大的团队凝聚力、员工忠诚度以及公司文化，但到了广州后，由于企业制度的差异，把同一种管理模式套在顶鼎身上显然阻力重重。
本土企业压力渐大
尽管面临着诸多的挑战，前来广州的外来装饰企业也做好了心理准备，准备打一场持久战。随着实力的增长，品牌影响力将逐渐被社会和消费者认可。本土的家装企业虽然仍占据广州大半壁江山，但感觉也不轻松。
几年前，广州的装饰界在全国一枝独秀。星艺装饰总经理周晓霖说，前几年装饰界每当举行一些重大的活动或者颁发奖项时，我们总看到一大批广东的企业代表站在领奖台上，意气风发。这几年，省外的装饰企业逐渐迎头赶上，我们不仅在重大活动上看到他们活跃的身影，在各种奖项的获得者当中，他们也几乎和广东企业平分秋色。
有数字显示，广州新注册的公司当中，每8家企业就有1家是家装公司。业内人士指出，这一方面反映了装饰行业的门槛低，几万块加上几台电脑就有条件成立一家新公司。另一方面也反映了广州家装市场竞争的激烈。当然，企业不论大小，都要参与激烈的市场竞争，小公司服务水平竞争不过大品牌，但它可以拼价格战。然而目前装饰材料、人工成本的上涨，依靠打价格战已经难以维持，实力不强的装饰企业难免被淘汰，正如一位企业人士所言，“广州家装企业成立得多，倒闭也很快。”当然，这并不一定全是坏事，在优胜劣汰的过程中，行业的整体水平得以提高。
目前像嘉禾这样的“过江龙”虽然在广州羽翼未丰，但它们不是那些实力弱小的“游击队”，而是拥有良好的基础以及成熟的运营模式，它们依靠母公司的强大实力为后盾，终究有一天能适应广州市场并站稳脚跟，届时广东本土装饰企业将面临着强有力的挑战。
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