采访人士：北京市标志家具有限公司孙守江董事长
采访地点：21届国际名家具（广州）展现场
采访记者：家天下网记者李娜
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广州的国际家具展新亮点：舞台上开始有国际演员
【家天下网】：觉得今年的展会和去年相比有没有什么不同的地方？
【孙守江】：这次展览令我欣慰的，是广州的国际家具展确确实实的吸引来了国际的家具制造商。广州的国际家具展是国际最高的家具展示舞台，这是不争的事实。但很遗憾，他的演员，在今天以前，都只是国内的厂家而已，而我们试图把国际的买家吸引来。欧洲，美国高点，德国科隆，意大利米兰，这些大型的家具展，在那些舞台上的演员，都是来自全球的。今天有国际的制造商来参加展览，对我们来说比较欣慰。
【家天下网】：会不会觉得挑战和竞争压力也变大了呢？
【孙守江】：这其实是一种鞭策，也是一种必然。也说明我们真正从家具的制造业介入到整个的全方位的国际化。如果我们国家的产品仅仅围绕着制造而没有创造，我觉得是很可悲的。因此我们这么多年紧紧围绕着自主知识产权的产品开发。标致全系列的产品，每出来一个就立即报专利。我们迄今为止未打过官司，就因为我们是这样进行防守的。我们的家具里面，不许看到别的家具的影子或者符号，因为我们作为一个二十多年的制造企业和国际的一些大公司合作进行开发，这条路已经走的比较顺畅。只有这样才谈得上品牌。
代表了中国就是一份担子
【家天下网】：今年标志有没有推出新的产品？
【孙守江】：咱们这样就漩进新样品的误区中了。不管是做奶业的、皮鞋的、服装的，包括电子产品的新产品开发，在市场的推广之中，是受企业自身节奏的影响。去年我们推了两款新产品，结果就和我们自己以前老的、好卖的产品起了冲突。就是说你的生产线就四台机器，偏要融进十二个系列的新产品，反而制约了企业的发展。新产品的开发应该适应市场的需求和企业自身的发展。
【家天下网】：标致家具的设计风格走什么样的路线？
【孙守江】：我们有两款家具是欧式家具，另外两款是美式，味道更浓一些。美式家具纹理特别粗旷和大气，欧式家具则由外观丰满，纹饰雕刻细腻，来构成欧式的特点。产品的市场已经比较成熟了，产品的风格、款式经销商、消费者一看就可明了，一看就是欧式家具。而欧式和美式家具的统称背后有很大的差异化。包括乡村风格、贵族宫廷风格、豪宅、别墅、还有那种挪威的森林小木屋。我们在欧洲推广的产品定位是高档的。
【家天下网】：在国际上，中国的品牌取胜的点在什么地方？
【孙守江】：在国际上有质量的因素，有价格的因素。唯独中国的家具在国际上缺少品牌意识。我们正在尝试去做。我们不愿意或者不敢代表中国的家具界去欧洲亮相，我没这个权力。但是没办法，在外国人的眼里，就会觉得这是中国的。就是不经意间，我们就代表了中国。这就是一份担子，我就是要把家具做好，做好就有竞争力。我以为德国人民族意识强，会排斥，事实根本不是，他们搞市场经济五十年了，就很容易接受了这些，没有任何民族感掺杂其中。
【家天下网】：但这过程一定也不是轻而易举的。中国的产品能在国际上站住脚的话一定需要有自己的东西。标致在国际上的法宝是什么呢？有没有什么让你们引以为豪的？
【孙守江】：能让我们引以为豪的就是我们产品的质量，和我们的原创精神。人家特别尊重我们的仅仅是这点。如果来看我们的展厅，就感觉很舒服。如果看我们企业的实力，就感觉远远不够，并不如别人。我们工厂工人的产值，是欧洲企业的十分之一，但人家不计较这个。来看我们的机器设备，都说欧美国家一流的。
标致的世界理念是与世界同步。不刻意强调我们是中华民族的、年轻的家具，不刻意强调我们是拿破仑品质，不刻意强调我们是路易十六的。因为人的思想和人的生活审美观在不断的变化。就像是建别墅，建成中式的、英式的、法式的都不重要了。现在的互联网，纸媒，电媒，咨询那么发达了。人们对好的标准都一样。我们的家具就是要达到同质化，与世界同步。
【家天下网】：那原创家具现在在市场中占得比例怎样？
【孙守江】：原创家具的比例不大。相互去借鉴和抄袭所占有的比例大，而且还占有相当大的份额。这些份额主要是由一些注重实用的，仅仅看重产品的使用功能的消费者占据。家具以外的附加值，比如品牌、推广的生活理念，这些是在原创作品中才能够涵盖。因为设计师在设计家具本身的时候是设计一种生活模式。所以才有这种现象：同质地，甚至同款式的服装，在品牌专卖店里，你所感受到的氛围会完全不同。因此他们有独立的群体去吹捧他们，做他们的粉丝。这样的行业包括皮包、服装类、化妆品等，只是家具界在这个领域起步慢了一些，但很快会跟上的。我们的产品售价不便宜，因为我们敢于往里面"砸料"，砸真的东西。但仍然有一些消费者，感觉我们的产品在其他的品牌里和其他国家都能够看到，是同质化的，所以他们就会去接受。
物价的上涨影响不了家具企业
【家天下网】：在物价上涨的情况下您觉得今年家具行业行情怎样？
【孙守江】：没有什么关系。在大的趋势下，不管是物价的上涨还是股票、原材料上的制约，会使行业的整体交易额和产量会下降。还有出口退税点提高了，会使整体行业下降，下降的不会多。现在中国所有的企业，都没有资格说由于上述因素导致企业的波动。因为中国没有一家企业做到市场份额的百分之一。换句话说，市场因素对我们这么小的企业根本不该有影响，因为我们太小了。
【家天下网】：为什么没有一家做不到百分之一呢？
【孙守江】：企业需要整合，需要有领袖人物。有了领袖级人物，彼此之间都是品牌了，再拼的就是价格。如果大的行业里都形成了市场的分割，彼此之间要拼的就是产品和价格。中国的家具业还没在老百姓心目中形成数一数二的品牌，一旦形成了，他的营业额不会低于一百个亿。我连百分之一都不算的话，所以国民经济对我们不会有大的影响，因为我们很小。
【家天下网】：那您估计市场达到一定的成熟还需要多少时间？
【孙守江】：三年五年吧。三年五年内就会拼杀出几个等量级的人物，他们的市场份额就会提高。希望标致也是其中的一家。
【家天下网】：您觉得今年在国内家具行业竞争的重点是什么？
【孙守江】：终端。在这里展览的企业，不管展览的多辉煌，装修的多漂亮，广告做得多响，无非是想在业界内争夺一席之地。今天我们看到的几个大的场馆，不管广告多好，仍然只是业内在传播。真正的市场份额拿了多少，还得看终端。终端就是广州市几大有名的家具城，看谁的演员在亮相。在每个家具城都有几个电梯口的黄金位置，你可以看看有哪几大品牌在那里亮相。在那里你也可以看到标致。2008年家具行业竞争的重点就是争夺市场终端。业内说好用处不大，还是要看终端。
【家天下网】：除了与卖场的合作关系，不知您今年还有其他的推广计划吗？
【孙守江】：我们国外的终端继续在建设，无论如何是标致的品牌，自己开。一国内的终端我们也踏踏实实去做。现在全国大概有400家的店（代理商）。我们不搞街边的专卖店，因为我们还很稚嫩，还很弱小，一定要在家具城的大舞台上。而且我们只做民用家具，不做任何工程单，如学校、工厂、酒店等，因为没能力。我们严格遵守做生意人的尊严。
【家天下网】：好的，谢谢孙总今天接受我们的采访。
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