时间：2008年3月16日
地点：东莞名家具展3号展馆现场
人物：兰卡威家具营销总监 莫惠明
产品设计体现海洋文化
记者：兰卡威家具最大的特点有哪些呢？
莫总：我们这款家具有三个主要特点：一是休闲型风格；二是家具的颜色是原木本身带有的，是比较适中的黄色，容易被人接收；三是产品搭配过程中带有波浪形，体现了一种海洋文化，因为浙江是海洋地区，这种风格的设计更容易被消费者接受。
记者：你们的产品是在国内设计的吗？
莫总：兰卡威系列产品不是在国内设计的，而是聘请新加坡的设计是设计的。这位设计师设计的特点是是风格比较新颖，能够很好地体现海边那种开阔宽广的感觉，这是非常符合我们的要求的。
产能影响品牌宣传
记者：目前国内家居行业竞争是非常激烈，你们是如何在众多厂家中争取消费者青睐的？
莫总：莫霞家私在浙江属于龙头老大，这和公司领导对家居行业发展的前瞻意识是分不开的。我们请请来新加坡设计师，就是为了设计出一些风格相对超前的作品，并以这个风格来吸引顾客的眼球。从这次的参展的情况看，前来询问兰卡威系列产品的顾客比较多，影响比较大，我们的收获也不小。
记者：你们是通过怎样的渠道让消费者了解你们的品牌呢？
莫总：我们主要通过专卖店来展示我们的产品，因为我们的专卖店一般设在大中城市的家居广场，人流很多，因此影响也较大。目前公司在长三角和江珠江三角洲开了40多家的专卖。另外，在本次展会上，我们和有不少东北、西北、华南地区的商家签了意向书，这为我们以后的扩大发展打下了良好的基础。
记者：有没有利用各类媒体来打造更加强势的品牌呢？
莫总：莫霞家私目前还是一个发展中的企业，以前是以办公家具为主，在近几年才在逐渐发展成既有办公家具，又有民用家具的企业。按照目前的发展情况阶段，我们把产品推出去也会有一些挑战，因为我们的生产能力有限，新的厂家正在盖，扩大市场仍需要一段时间，因此暂时未考虑在媒体扩大宣传，不过我们以后一定会。
记者：最为一个发展中企业，最大的挑战是什么呢？
莫总：一是企业之间的竞争比较激烈；二是产品从推出去到顾客接受有一个过程；三是生产场地有限，在扩大市场方面仍存在一些困难。
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