时间：2008年3月16日
地点：第十九届东莞名家具展展会现场
人物：四海集团行政总裁何志雄
【家天下】何总您好，很高兴在本届展会与你碰面，能给我们介绍一下您的四海集团吗？
【何总】四海是1971年成立的港资公司，到现在已经有三十七年的历史了。我们1987年回到中山投产，由最早只做香港订单，到走向世界市场，最后开发大陆市场。鉴于中国市场发展势头非常好，目前四海同时兼顾国内外两个市场，预计今年出口和国外市场比例分配将达到4：6。
【家天下】市场上众多的原因导致原材料不断上升，这对四海有没有造成一定的压力与影响呢？面对如此的状况，你们是如何应对的。
【何总】肯定有影响，但大家都涨的情况下，市场竞争机制仍是平等的。原材料上涨，劳动力成本上升等等对于很多企业来说都是一件头痛的事情。而我是抱着一种乐观的态度，觉得这恰恰是一件好事。因为环境要变，社会、市场要变，人也要变。最终谁做得好，做得规范，有创新，为市场做更好的服务，就成了关键。
有的人认为市场竞争是双赢，三赢，但在我看来市场竞争应该是四赢才算赢。第一赢是商家，大商场的老板。基本上他们第一年就可以收回建筑成本，到了第二年第三年就大概可以收回土地成本。也正因这种投资的势头非常好，导致大家一窝蜂的去效仿，所以我估计在五年后商家整体盈利将不比以前，但仍会盈利，只是慢慢步入良性竞争，而这是必然的规律。第二赢是加盟商，我们加盟商要想办法以最好的服务去支持商场。想赢就得用最好的市场，最合理性价比的产品，做足服务，让商家在市场更具竞争力。第三赢是消费者，消费者要得到很好的服务。现在卖家私并不单只是卖产品，而是卖服务，甚至卖一种企业文化。如何去服务消费者，让消费者得到既买到价钱合理的产品又能得到很好的服务，赢取他们第二次第三次的消费是非常值得重视的。第四赢是厂家，厂家要以一个合理的、最具竞争力的价钱去取胜，具备量性思维合理让利，看准市场，时刻树立一个做品质做品牌的心态。
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