叶德林（中）、中国建材联合会孙铁石秘书长（左）和广东省建材协会陈环秘书长在会场合影
自2006年上半年以来，国内建陶行业的整体利润开始下降，一批小企业的生存变得极其艰难。而广东新明珠陶瓷集团有限公司（下称新明珠集团）却宣布了该集团上半年度销售业绩稳中有升。在圆满实现预期目标之后，06年8月，新明珠集团旗下的新产品冠珠仿古砖“七城石”和萨米特卫浴双双亮相。业内人士称，这两种产品跳出了中国建陶业重抄袭不重研发的怪圈，打破了陶瓷品牌炒作概念，缺乏新意的现状，以深具文化内涵的精品冲击建陶业主流及高端市场。
“凡事预则立，不预则废”，企业的发展战略决定了一个企业的发展后劲。新明珠集团12年实现跨越式发展，体现了其决策者的胆略与远见。
“拳头”战略
“品牌是大拇指，质量是食指，技术是中指，管理是无名指，服务是小指，资本实力是手掌，五指并拢、握掌成拳，出击市场，才能百战百胜，无往不胜。”广东省优秀企业家、新明珠集团总裁叶德林这样比喻新明珠集团发展的秘诀。他进一步阐述说，“品牌是产品的灵魂，没有灵魂就会失去活力；质量是产品的生命，失去了生命就失去了一切；技术是创新的源泉，没有了这个源泉就会变成死水一潭；管理是保障，失去了保障就会乱作一团；服务是吸引力，没有吸引力就会失去顾客这个上帝。这五大要素缺一不可，共同铸造了具有竞争力的‘拳头产品’。其中品牌这个灵魂最为关键，我们一直在走品牌兴企、品牌强企之路。”
新明珠集团紧紧把握市场脉搏，加大科技创新力度，提高产品文化内涵。在生产上，新明珠对原材料的购进严格把关，排除对人体的有害物质，把传统陶瓷工艺和现代纳米技术相结合，生产出A类绿色环保产品，无污染，易清洁，吸水率低。
为提高产品的核心竞争力，新明珠集团在本部成立“新明珠创新研发中心”，并与清华大学等高等学院开展“产学研”科技活动，配备具有较高资历的硅酸盐工程师、机械工程师、自控工程师，加大新产品、新技术的研发力度，一步步走向以技术竞争为核心的更高层面的攀升，先后锤炼出“冠珠”、“萨米特”、“格莱斯”、“金朝阳”、“惠万家”、“路易摩登”六个知名陶瓷品牌，在建陶市场上极具竞争力。
品牌战略
叶德林总裁把企业成功五大要素中的品牌要素放在首位，缘于中国陶瓷业发展的难言之痛。他介绍说，中国是陶瓷的故乡，自古以来中国陶瓷产品在国际商贸舞台上享有盛誉，甚至是对外贸易的重头戏。特别是近20年来，我国现代陶瓷业发展迅猛，已成为世界第一大陶瓷生产国和全球第三大陶瓷出口国。近几年，我国建筑、卫生陶瓷出口强劲，瓷砖产量约占全球总产量的45%。然而，在这种令人兴奋的大好形势下，我国陶瓷业却长期存在着难言之痛—质优价低。
新明珠集团副总经理陈先辉分析说：“我国虽然是世界上最大的陶瓷生产国和输出国，却没有形成产业的品牌效应，所以只能算是陶瓷大国，要想成为陶瓷强国，突破品牌这个门槛是关键。”他说，中外陶瓷在产品质量上相差无几，但国产瓷砖与进口瓷砖在价格上有着相当大的差距。我国陶瓷之所以卖不出好价钱，主要是品牌原因。由于缺乏知名品牌，特别是缺乏国际知名品牌，大部分产品只能靠低廉的价格进入国外中低档市场，许多优质产品也只能打着国外的品牌才能进入高档市场。这种重制造轻品牌的思维方式造成产品利润大打折扣。
当今市场日新月异，瞬息万变，一个品牌如果没有科技的创新和进步，将很快被市场所淘汰。叶德林表示：“面对入世后的挑战，新明珠积极实施名牌战略和品牌国际化经营战略，进一步加大科技创新力度，走民族工业国际名牌之路。”
多年来新明珠集团倾力浇铸的六大品牌在建陶市场上所向披靡，为该集团立下汗马功劳。今年该公司的冠珠仿古砖“七城石”和萨米特卫浴两个新产品新鲜出炉，这是两个科技含量高，文化内涵丰富，很具市场潜力的“拳头产品”。六个老字号品牌和两个新产品让新明珠集团引以为荣，产品畅销全国各地，并在东南亚、大洋洲、非洲、中东、欧洲及香港、澳门和台湾等60多个国家和地区设立经销商和代理商。
如果说产品的品牌是一个企业的名片，那么新明珠集团已把自己的“名片”牢牢粘贴在北京天安门城楼、北京当代万国城、清华大学、复旦大学、杭州雷峰塔、长江三峡等著名工程上。
形象战略
新明珠集团通过12年来的成功运作，已发展成为中国建陶行业的领军企业之一。与众不同的是，该集团十分看重企业的形象和文化建设。优秀的企业文化是企业持续发展的生命之源，赋予企业以灵魂和生命力。叶德林总裁告诫员工：“在硬件方面建设逐年提升的同时，相形之下，我们在企业形象及文化建设方面所做的工作还不够，我们的软件建设跟企业实力还存在着不相匹配的情况。为此公司决策层经研究决定把企业的形象和文化建设作为公司今年的重点工作之一来抓，希望随着企业形象和文化基础工作建设的展开和完善，我们特有的企业形象和文化风采也能得到逐步丰富、提升。”
目前行业竞争非常激烈，表面上是产品的竞争、服务的竞争、管理的竞争，但实质上是文化的竞争，其实这也是建陶行业共同面临的问题。陈先辉副总经理介绍，叶德林总裁非常善于吸收国外企业巨头在企业形象和文化建设上的经验，使新明珠集团全方位与国际接轨，用市场经营和企业形象文化两条腿走路，让品牌走向海内外市场。企业的形象和文化建设不是单方面的，而是一个系统工程。不仅要对企业景观、团队建设、员工素质、员工行为等方面有一个提高，而且要通过各方面资源进行企业形象和文化的传播，同时还要对企业终端形象进行改造和重塑。
12年来，新明珠集团不断完善内部管理和新产品的开发，竭力营造建陶艺术之美，迅速发展壮大，以三大战略奠定其“日出东方、明珠璀璨”的建陶业领军者的地位。
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新明珠始建于1993年，现已成为拥有6个大型生产基地及一个2000亩的高技术建陶工业园、员工8000多人、陶瓷墙地砖年产量6000多万平方米的大型集团企业。2003年开始筹建大型建陶生产基地。旗下拥有“冠珠”、“萨米特”、“格莱斯”、“金朝阳”、“惠万家”、“路易摩登”等8个知名陶瓷品牌，其中“冠珠陶瓷”荣获中国名牌产品，冠珠牌商标成为广东省著名商标，“萨米特陶瓷”是广东省名牌产品。1999年公司通过ISO9002国际质量体系认证，2001年成为首批通过中国绿色建筑卫生陶瓷检测的建陶企业，属A类绿色环保陶瓷企业，同时又通过国家权威机构检测，获得“ISO9002国际认证体系”和“质量合格证书”，并获得国家建设部推荐住宅、工程建设产品。
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