王蜀：“我认为事业上的机遇和困难对于男性和女性是平等的，但我认为处于现在这样一个竞争激烈的环境中，一个有竞争力的团队的领头人必须具备不断学习与进取的精神，随时保持强烈的危机意识。”
记者：请黄总介绍一下AEC世贸建材广场的情况，如定位、场地构建、卖场设置及开张之后卖场运营策略的设想。
王蜀：AEC世贸建材广场整个规划和设想目前包括第一期和第二期的整个规划是以AEC世贸建材广场为主，会以搭建世贸家居广场、信息中心，物流配送中心还有我们的创意设计中心包括研发中心，我们的目的是真正为了发展，不仅是为了商家和消费者的短期利益还有中期计划和长期计划。也就是在华南地区这个商家比较多的地区，这个市场的窗口作用非常看好。我想这也是个成熟的想法。既然我们投资这样一个项目，尤其是我们这样一个以自营场地为主的，能够有这样长期发展的条件和空间，所以我们希望去营造更多的条件，吸引更多的国内外的商家，包括在这个产业链中的产权方，品牌资源方，建立包括创意和研发的这样一个基地，以配合辅助扶持我们的商家，我觉得这是市场的需求。从AEC的定位来说，应该是短期和中长期的发展，所以希望在黄埔大道这个产业带，希望能够充分发挥我们对行业的促进作用，配以创新的导向，这是我们的目的和目标。
记者：您刚刚说黄埔大道已经形成一条产业带，已经有很多家大型建材卖场在黄埔大道上，像百安居、美林世博园、花花世界、吉盛伟邦等，您认为AEC世贸建材广场有哪些优势，能后来者居上呢？
王蜀：从中国尤其是广州的消费模式来说，每个地方它的消费模式不一样，消费理念也不一样，黄埔大道这一带也代表了整个广州的消费趋向。百安居有它的经营模式，美林有它的定位。而天和家园的定位以AEC世贸建材广场为主，将来还会有家居广场，包括相应的产业链也会相继诞生。这方面我们的考虑会与前面两家不一样，不管在营销模式，还是在经营模式都会有很多的不同点，这样的话才会形成在黄埔大道上在这个行业板块上有一个很有特色的领头作用，所以我们的做法和营销模式方面都有很大的不同，我们会注入一些行业的支撑点和核心点，更重要的还与人文方面的结合，生活和家居文化建材文化的结合。那么说我们的创意开发和物流配送方面可以利用一些有效资源更加快捷进入角色实行互补。我们在经营模式创新一些，给行业带来一些生机，也为一些相似的行业作一些互补，这对行业的发展会有促进作用的。
记者：你们是否有计划与你们的竞争对手结成联盟进行合作呢？
王蜀：已经在探讨了，我们会带头来引领这个事，这始终需要有人先开始行动，这些不只能靠一方面的努力可以完成，需要整体的带动，整体的带动也需要有人去引领，我们也会当仁不让去做这个引领。目前我们已经有一些计划在推进。
记者：AEC世贸建材广场五一正式开张，但目前仍在装修。请问目前的筹备工作如何，时间会不会太过仓促？
王蜀：开张时间对各商家来说，非常慎重。这种慎重不是指商家没有信心，而是在有信心的基础上他们会希望把他自己的定位慎重的作一些权衡，所以在它的规划设计方面都非常谨慎，从我们收到的设计方案都能看到这一点。他们不是随意的作规划，而是不断的调整，对整个形象点的展示和功能的服务，都是很谨慎的对待。我们很感谢这些商家，虽然时间比较紧，让大家感觉时间紧迫，但这种谨慎是对市场的长远发展负责任。所以这点可以理解。我们也会尽量配合他们来抢这个时间，我相信在五一会有相当一部分的商家能够保证正式开业。剩下一部分会在六一之前完成进场，达到开业状态。我们不是追求短期利益，也不是追求短期效果，更重要的是大家一个共同目标。商家也意识到市场发展需要一个完整良好的服务环境和市场环境，所以大家都很慎重我们这个卖场。包括从五一到年底，商家都在服务，设计方面还有产品的推广方面都提出了很好的很有创意的建议和我们实行联动的推广。可以充分体现，我们这个行业的商家已经不是以短期利益为主，而是为整个行业包括市场和消费者需求为前提，对于这点我们很有信心。
记者：AEC世贸建材广场目前进驻的商家大约有多少？
王蜀：目前进驻的商家，实际达成合约的，目前已经有85%，剩下一小部分，我们是有意识的预留。我们希望保持整个市场的档次和服务水平，所以说我们希望做一些环境的配合和营造，包括一些商家的好的想法我们现在正在探讨。对于进驻率我们不会担心，更希望大家有一个共同的意识，大家能够把剩余的空间利用得更加好。
记者：你们有什么措施和政策帮助商家尽快进入营销的正轨？
王蜀：目前已经达到了这个效果。因为一个是市场时机问题，另一个是商家意识到整个板块形成一个完成的体系。大家都有很强的共识，基本上在五月份都能达到百花争鸣的效果。我想我们不太担心，我们也会尽力为他们提供一些营销或者服务的帮助。
记者：您对AEC世贸建材广场有什么期望和预期的效果？
王蜀：AEC世贸建材广场第一期六万平米的开业，我希望在五一期间能够达到预计的营销效果，能让广大的市民能够清楚了解到行业的展示，品牌的诞生，同时吸引很多消费者。我们的目标客户很明确，是各个中高档楼盘的业主。目标客户是站在经销商他所需求的的平台。我相信这是我们主要的责任和义务。我也相信第一期按我们的计划，一直到年底我们会不断推出同行业全新的方式，包括一些文化和建筑装修方面的推荐给我们的消费者和商家去探讨，令大家在工艺和市场得到一些共鸣。另外我们的第二期，包括家居中心和物流配送信息中心和相应的服务都会拉起来，我们的硬件在短期内就会跟上来，这是对前期的客户是一个回报，也是给客户一个信心。既然我们投资30十几万平米的项目，按照我们的计划回给整个华南地区带来一个轰动的效应。
记者：AEC世贸建材广场与AEC汽车城同处于一个卖场，为什么看似没有关系的两种商品会一起出现呢？
王蜀：作为我们投资开发商来说，我们AEC车主俱乐部具有高达10万的会员。是非常好的品牌信任度。它的消费层次和家具建材的消费层次是一致的。同时，我们要充分运用我们处于的地块——广州市商业规划东部以家具建材为主，形成一个相对集中完整的板块。恰好也是AEC的发展方向。几方面资源相结合和时机的配合，现场市场需求需要一些新的模式和新的完整的产业链和长久的发展项目来支撑这个产业的发展。基于这几个原因，我们AEC就推出这个家具建材卖场项目。推出之后也是如我们预计的收到各商家的欢迎。我们也更加有信心将以后的资源整合起来，去扶持一个行业的发展。而不仅仅传统模式限制，给商家和消费者一些可寻的目标。通过这些规范和创新，形成一个华南地区的行业价格。目前华南地区的价格对消费者的指导性不够清晰，是因为过于分散，档次不够高，相应的配套不够完善，认识度不清晰。我们希望通过各方面的努力，由我们牵头，协助一些品牌商有好的发展空间，尽我们所能，在广州市开创一个创先模式，带动行业的发展，我相信通过我们的努力和探讨，包括和商家的探讨的策略会对市场有所帮助的。
记者：五一黄金周将至，你们会有什么促销信息带给消费者？
王蜀：应该说非常多了。我们对消费者会逐期发布，但是对商家已经做出了宣导。从五一到年底，每个月都会有很多创新的活动，包括集团采购，设计师评奖，社区文化，消费者特色的设计展示。我们希望用这些方式激励大家让大家对这种文化的东西推崇起来，让更多的消费者朝更好的方面选择、消费发展，让自己的生活丰富起来。让商家通过这个平台互动起来。我认为这是个很难得的机会和平台吧。
记者：我们也拭目以待AEC世贸建材广场在五一开张那天的新面目，也希望AEC世贸建材广场越办越好。感谢王总接受我们的采访。
王总：谢谢。
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