张近东 家电业稳健开拓者
苏宁电器连锁集团董事长
传奇经历【编辑整理】
"2007胡润百富榜"子榜"零售富豪榜"近日发布，苏宁电器连锁集团董事长张近东 以370亿元身家首次取代曾连续三年蝉联该榜首富的黄光裕，而国美电器的黄光裕只以280亿元排名第二。
上世纪八十年代末九十年代初，中国出现一股"下海"潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试 ，凭着"初生牛犊不怕虎"的劲头辞去了固定工作，在南京宁海路上租下一个小门面，做起了买 卖空调的生意。
一九九○年"下海"之初，张近东口袋里只有攒下的十万元钱。在南京师范大学里学的是汉语 言文学专业的他，踏足商海首先遇到的问题是：做什么呢？
当时的南京，最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这 个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于"奢侈品" 的空调。
富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。一九九二年，"火炉"南京的空调市场升温， 而"苏宁"也凭借产品和服务强势在南京空调市场大显身手。仅仅三年时间，苏宁凭借单一产品 、单一品牌就做到了年销售三亿元的规模。
张近东至今仍记得，一九九一年出差深圳时，席间当地一位供应商对他说："现在百万富翁不稀罕 了，深圳已经有了千万富翁啦。"听了这话，张近东只是默默多喝了两杯酒。然而他心里却在偷着乐 ：我也已经挣到一千万了。时年，张近东年仅二十八岁。
一九九三年春夏之交，南京爆发了轰动全国的"空调大战"。这场大战的主角，正是苏宁公司 。这次商战是中国商界第一次在供不应求的市场格局下出现的"价格大战"，也是计划经济与市 场经济的一次正面碰撞。经过这一役，苏宁销售节节攀升，当年即实现销售额比上年增长百分之一百八十 ，摘取全国最大空调经销商桂冠。
【编辑点评】
面对财富面不改色，最终超过黄光裕，所谓后来者居上。在险峰处的较量才是最难的，张近东成功了。 他"初生牛犊不怕虎"，用辛苦积累的十万元起家，专营当时还是奢侈品的空调，这一起步尽管 当时受尽嘲笑。但正是出乎意料的策略，才使苏宁如今独领风骚。
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